Conocida por el mercado como un jugador relevante en el mercado SSE/SASE, Netskope se fundó en 2012. Desde sus inicios, la compañía experimentó un crecimiento significativo en el sector de la seguridad en la nube, ofreciendo soluciones innovadoras para proteger datos y aplicaciones en entornos cloud. A lo largo de su trayectoria, la compañía ha realizado varias adquisiciones estratégicas para ampliar sus capacidades y fortalecer su posición en el mercado, como Dasera, en octubre de este año, Kadiska en 2023 o Infiot el año anterior. Estas adquisiciones han permitido a Netskope expandir su oferta de servicios y consolidar su presencia en el mercado.
En términos de crecimiento financiero, Netskope ha recaudado aproximadamente 1.440 millones de dólares en diversas rondas de financiación. Una de las más recientes fue la Serie I, en la que obtuvo 401 millones de dólares con la participación de inversores destacados como Morgan Stanley y el Ontario Teachers’ Pension Plan. Mirando hacia el futuro, Netskope tiene planes de salir a bolsa en Estados Unidos durante la segunda mitad de 2025, lo que refleja su intención de continuar expandiéndose y fortaleciendo su posición en el mercado de la ciberseguridad.
Para hablar de los desafíos de seguridad a los que se enfrentan las empresas, y el canal; cómo aborda el mercado, y el canal, la adopción de la IA, propuestas como Netskope One y la reciente apuesta por el mercado de DSPM, hablamos con Eugenio Martínez de Aragón, Channel Solutions Engineer, y Francisco Machuca, Channel Sales Manager, de Netskope.
Preguntado por los grandes retos a los que se enfrentan las empresas, deja calro Eugenmio Martínez de Aragón que “el uso de IA generativa plantea desafíos en cuanto a seguridad y control”. Asegura que las empresas necesitan plataformas especializadas para gestionar herramientas como ChatGPT y prevenir riesgos como la filtración de información confidencial. La complejidad de estas tecnologías requiere una solución unificada que integre las diferentes necesidades de seguridad.
Deja claro en la entrevista Francisco Machuca que “nuestro canal está abordando los desafíos de ciberseguridad de manera proactiva, implementando tecnologías como Nestkope para ofrecer una protección integral a nuestros clientes”. Explica que las soluciones no sólo mitigan amenazas, sino que también facilitan la transición hacia entornos cloud y SaaS, y que “los partners son fundamentales en este proceso, ya que conocen a fondo a los clientes y pueden guiarlos en su transformación digital”.
Está claro desde hace un tiempo que el mercado apuesta por las plataformas. Por qué es tan importante y qué impacto tiene Netkope One? Explica Eugenio Martínez que la clave está en unificar las soluciones. “Imaginemos tener que gestionar 27 herramientas distintas: es complejo, costoso y requiere muchos expertos. Nuestra plataforma permite simplificar todo esto, ofreciendo una visión global y unificada”. Con un solo agente, se pueden activar diversas funcionalidades en Netskope One, como DLP o SD-WAN, sin necesidad de cambiar nada más, lo que “reduce drásticamente los recursos necesarios y facilita la vida tanto a nuestros partners como a los clientes. Además, al tener una plataforma centralizada, podemos garantizar una mejor visibilidad y gestión de la seguridad”.
“Para nosotros, el éxito radica en empoderar a nuestros partners”, asegura Francisco Machuca, añadiendo que con Netkope One y Cloud Exchange, “ofrecemos a nuestros partners una plataforma flexible y abierta que les permite construir soluciones personalizadas para sus clientes”. Además, al integrar diversas herramientas y tecnologías, el canal puede ofrecer una protección integral que abarca todas las necesidades de seguridad de sus clientes.
Hablando de Inteligencia Artificial
¿Cómo está abordando Netskope la explosión de la IA? ¿Qué desempeño está teniendo SkopeAI? ¿Veis al canal interesado en aprovechar la ola de la IA? La inteligencia artificial permite muchas cosas, incluido el poder analizar el comportamiento de los usuarios y detectar anomalías que podrían indicar una amenaza. Además, puede clasificar los datos y aplicar políticas de protección personalizadas para evitar la pérdida de información confidencial. Deja claro Eugenio Martínez que la plataforma de la compañía “simplifica la gestión de la seguridad. Gracias a la IA, podemos automatizar muchas tareas y proporcionar a nuestros clientes una visibilidad completa de sus datos”, asegurando que con solo unas pocas consultas, “nuestros clientes pueden obtener respuestas a preguntas clave, como qué usuarios están generando más tráfico o qué tipos de datos se están compartiendo”.
Tiene claro Francisco Machuca que el canal sí que está explotando todo el potencial que tiene la IA. Explica que la plataforma de Netskope no sólo protege a las organizaciones de las amenazas externas, sino que también optimiza los procesos internos. “Al automatizar muchas tareas y proporcionar información valiosa, ayudamos a los partners a reducir costos y aumentar la eficiencia”, asegura el directivo comentando que es capaz de detectar automáticamente la filtración de información sensible y que el módulo de coaching “ayuda a educar a los usuarios sobre las mejores prácticas de seguridad, lo que reduce el riesgo de incidentes”.
SASE/SSE
Hace bastante que se habla de SASE, de la convergencia de las redes y la seguridad. ¿Cuál es, en realidad, el nivel de adopción en España? ¿Qué retos tiene el canal a la hora de expandir esta propuesta?
Recordando que SASE es un concepto que se acuñó hace años, explica Francisco Machuca que SASE ha evolucionado de ser un concepto a una realidad tangible y que Netskope ha sido pionera en este campo, ofreciendo una solución completa que integra seguridad y networking. A diferencia de otros proveedores, que suelen especializarse en una área o la otra, Netskope ha desarrollado una plataforma unificada que permite a las organizaciones adoptar una arquitectura SASE de manera rápida y eficiente. Menciona el directivo un elemento diferenciados de la propuesta de la compañía: “con el mismo agente somos capaces de dar funcionalidades de ciberseguridad y de red”, lo que representa una ventaja competitiva significativa.
Recuerda Eugenio Martínez que Netskope “siempre ha sido líder en seguridad de servicios en la nube (SSE) y ahora estamos liderando la transformación hacia SASE”. Asegura que la plataforma en la nube la compañía ofrece una solución completa y unificada que simplifica la seguridad y el acceso a las aplicaciones para las empresas. “Al eliminar la necesidad de hardware on-premise, aceleramos la adopción de la nube y proporcionamos una mayor flexibilidad y escalabilidad”.
Una de las mayores preocupaciones al migrar a la nube es la seguridad de los datos. Deja claro Machuca durante la entrevista que Netskope aborda esta inquietud “al ofrecer una plataforma en la nube altamente segura que cumple con los estándares más estrictos de la industria. Nuestros clientes tienen el control total sobre sus datos y pueden elegir dónde y cómo se almacenan. Además, nuestra arquitectura de multi-tenant aislada garantiza que los datos de cada cliente estén protegidos de forma independiente”.
DSPM y más allá
Netskope, además, está apostando por algunas tendencias que están calando rápidamente en el mercado, como es de DSPM, Data Secure Posture Management, gracias a la compra de DASERA, o DEM (supervisión de la experiencia digital).
Recordando que la compañía comenzó en el mercado CASB,comenta Eugenio Martínez que Netskope demuestra una capacidad única para adaptarse a las necesidades cambiantes del mercado, que “ha evolucionado constantemente para ofrecer una protección integral de datos, tanto en la nube como en entornos locales”. La reciente adquisición de Dasera, que es lo que habilita a la compañía adentrarse en el mercado DSPM, “nos permite ofrecer una visibilidad aún más completa de los datos de nuestros clientes, independientemente de su ubicación. Esta capacidad de integración es fundamental para garantizar que nuestros clientes estén siempre protegidos”, comenta el directivo.
En cuanto a DEM, asegura que se trata de una herramienta de gran valor para resolver problemas de forma rápida y eficiente. Explica que, al proporcionar una visibilidad detallada del rendimiento de la red, “podemos identificar rápidamente la causa raíz de los problemas, ya sea un problema de conectividad local, un cuello de botella en la red o un problema con una aplicación en la nube como OneDrive”, lo que permite a los ingenieros de la compañía solucionar los problemas de manera más rápida y mejorar la experiencia del usuario.
Explica por su parte Franciso Machuca que la clave del éxito de Netskope reside en la capacidad de integrar de forma fluida las soluciones de la compañía en los entornos de nuestros partners. “Para nosotros, es fundamental que nuestros partners puedan ofrecer un servicio completo y eficiente a sus clientes. Por eso, invertimos en herramientas que facilitan la detección y resolución de incidentes, garantizando así la continuidad del negocio y la satisfacción del cliente”, asegura.
Previsiones
De cara al próximo año destaca como interesante Eugenio Martínez la creciente adopción de la Inteligencia Artificial asegurando que, aunque los usuarios están adoptando la IA de manera masiva, pero muchas empresas aún no comprenden del todo el alcance y el potencial de estas tecnologías. “En este contexto, la convergencia de SASE se presenta como una oportunidad única. Al integrar funcionalidades de seguridad y SD-WAN en una plataforma unificada, podemos ofrecer a nuestros clientes una solución más completa y eficiente. Nuestros equipos de SD-WAN, desplegados en las sedes de los clientes, pueden redirigir el tráfico de seguridad a la nube de forma transparente y automática, simplificando la gestión y mejorando la seguridad”, explica, asegurando que “la colaboración con nuestros partners es fundamental en este proceso. Creemos firmemente que el éxito de Netskope depende del éxito de nuestros partners, y por eso invertimos en su capacitación y habilitación”.
Para Francisco Machuca, “el principal desafío que enfrentan nuestros partners es acompañar a los clientes en su transición hacia un modelo de seguridad de confianza cero”. Asegura que Netskope se posiciona como el aliado ideal para superar este desafío y que, al ofrecer una amplia gama de funcionalidades, desde la segmentación de redes hasta la detección de amenazas, los partners pueden brindar a sus clientes una protección integral y personalizada.
