SailPoint cerró su segundo trimestre fiscal de 2027 con un ARR de 1.231 millones de dólares, un 25% más que hace un año, impulsada por el avance de SaaS y por el creciente peso de las soluciones dirigidas a gestionar identidades no humanas y agentes de inteligencia artificial.
Los ingresos alcanzaron los 309 millones de dólares, un 17% más interanual, mientras que el ARR SaaS aumentó un 36%, hasta 847 millones. El cambio de modelo continúa acelerándose: SaaS representó el 97% del nuevo ARR generado durante el trimestre.
Para Mark McClain, fundador y CEO de SailPoint, los resultados reflejan tanto la evolución de la plataforma como las nuevas necesidades de seguridad que está generando la adopción empresarial de la IA.
La IA empieza a tener peso en el negocio
Dentro del negocio SaaS están ganando protagonismo las soluciones que SailPoint engloba bajo la categoría AI-driven: Agentic Fabric, Agentic Suites y los módulos adicionales Agentic. Su ARR supera ya los 70 millones de dólares y estas soluciones aportaron más del 30% del nuevo ARR del segundo trimestre, situando a la compañía por delante del ritmo previsto para alcanzar los 100 millones al cierre del ejercicio.
“Millones de identidades no humanas, desde cuentas de servicio hasta agentes autónomos de IA, están proliferando en las empresas y, sin embargo, creemos que la gran mayoría sigue completamente sin gobernar”, afirmó McClain durante la presentación de resltados .
SailPoint quiere aprovechar esta evolución para ampliar su posición tradicional en Identity Governance and Administration (IGA) hacia un modelo que permita gestionar bajo una misma arquitectura identidades humanas, máquinas y agentes de IA. “Vemos la identidad como un reto que combina humanos e IA y que necesita resolverse con un enfoque unificado”, explicó el CEO.
Esta evolución también está ampliando los interlocutores de la compañía. McClain aseguró que su estrategia comercial es “significativamente más versátil que hace seis meses”, con una mayor llegada a CISO, responsables de IA y otros miembros de la dirección. Según SailPoint, elevar la gobernanza de los agentes de IA a estos niveles abre también el acceso a mayores presupuestos empresariales.
La adquisición de Entro Security refuerza esta estrategia. Sus capacidades se están incorporando a Agentic Fabric y amplían el descubrimiento a más de 1.200 tipos de identidades no humanas.
La propuesta de SailPoint se articula ahora alrededor de SailPoint Identity Security, con Agentic Fabric para las identidades vinculadas a agentes y Human Fabric, evolución de Identity Security Cloud, para las humanas, sobre la base tecnológica común de SailPoint Atlas.
SailPoint eleva su previsión de ARR
Tras cerrar el trimestre 11 millones de dólares por encima del punto medio de su previsión de ARR, SailPoint ha trasladado esa mejora al conjunto del ejercicio fiscal 2027. Ahora espera terminar el año con aproximadamente 1.380 millones de dólares de ARR, un 23% más interanual.
La compañía mantiene su previsión de ingresos en unos 1.270 millones de dólares, un 19% más, calculando que SaaS representará entre el 90% y el 95% del nuevo ARR generado durante todo el ejercicio.
A más largo plazo, SailPoint mantiene sus objetivos para 2029: alcanzar al menos 2.100 millones de dólares de ARR, de los que un mínimo de 800 millones procederían de soluciones AI-driven. El salto resulta significativo frente a los más de 70 millones actuales y refleja el peso que la compañía espera que tenga este negocio en los próximos años.
